WZ Analyse & smarte Ziele

Einleitung zur WZ Analyse von Markus Schöpping

Als langjährigen Unternehmer innerhalb der ERGO Gruppe hatte ich u.a. Gelegenheit die Schulungsreihe “Führung durch Motivation” von Prof. Dr. Hugo M. Kehr zu besuchen. Seine Erkenntnisse dienen uns als Grundlage für unsere Vorgehensweise im Training und der Motivation. Sie sind unumstritten das Herzstück des ganzheitlichen Handelns.

Das WZ 3-Modell – die drei Komponenten der Motivation

WZ 3 steht für die drei Komponenten der Motivation. In der Fachsprache heißen sie explizite (selbsteingeschätzte) Motive, implizite (unbewusste) Motive und subjektive Fähigkeiten. Im Training stehen dafür die Metaphern „Kopf“, „Bauch“ und „Hand“.

  • Kopf steht für die rationalen Absichten, unsere Ziele und die Bereitschaft, eine bestimmte Handlung auszuführen.
  • Hand repräsentiert die Fähigkeiten, das Wissen und die Erfahrung, die eine Handlung verlangt.
  • Bauch steht für den emotionalen Bereich, für die mit der Handlung verbundenen Hoffnungen, die oft unbewussten Bedürfnisse und Motive, die es zu wecken gilt, aber auch für Ängste und Bauchschmerzen.

Komponenten der Motivation

Das WZ 3-Modell in Kürze

Wenn die Komponenten Kopf und Bauch erfüllt sind, dann entsteht intrinsische Motivation. Man ist hochkonzentriert und erledigt gerne das, was man sich vorgenommen hat. Ist dagegen nur eine dieser beiden Komponenten nicht erfüllt, gibt es also unangenehme „Bauchgefühle“ oder steht man vom Kopf her nicht dahinter, so fällt es einem schwer, seine Absichten umzusetzen: Man steht sich selbst im Wege. Hier braucht es zur Unterstützung den Willen, der die störenden Bauchgefühle oder Zweifel zurückdrängt. Eine solche willentliche Bekämpfung von Unlust und Zweifel kann durchaus erfolgreich sein – sie kostet jedoch Kraft, die sich anderweitig besser einsetzen ließe.

Smarte Ziele

Smarte Ziele

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